华北地区经营工作座谈会号召齐心协力 为年营销额超百亿努力奋斗
集团公司华北经营部2013年经营工作座谈会３月２日在京召开。人才网集团公司副总经理朱卫东在会议讲话中要求，进一步转变营销思路，以适应投标形式和市场形势变化，各相关部门和单位要扎扎实实搞好配合，齐心协力，凝心聚力，注重落实，上下结合，为实现华北地区年营销额突破百亿元目标而努力奋斗。
出席本次座谈会的华北经营部各办事处负责人、华北各区域经营主营单位和专业公司主要领导或分管领导、经营开发部门负责人、部分项目部经理等分别在会上发言，汇报了各地建筑市场管理特点，分析了当地市场形势，交流了各自为实现今年营销任务目标而采取的措施以及以往积累的经验。重点是不断深化区域经营，主动出击开展工作，做熟做透区域市场。会议为互相学习，相互借鉴，相互促进提供了机遇．
朱卫东副总经理在大家发言中多次插话点评，并在最后作了总结讲话。人才网他在讲话中重点强调：
一、进一步转变营销思路，以适应投标方式和市场形势变化。
二、调整营销策略，灵活应对。尤其在一些尚未进入的区域或领域，开始可以让利进入，争得平台，继而创立业绩，为日后发展打好基础。一开始为些许利益错失平台是得不偿失的。
三、注重市场维护，加强与客户沟通。一些项目工程干得很不错，却未能与当地各方建立起良好的合作关系，干完就走人了。这种情况必须改变，要通过干好一项工程创出一方市场，努力在当地建筑市场落地生根。
四、在区域经营总体部署下，尤其要树立合作经营、理性经营理念，监理人才积分兑换加强内部相关部门、单位间的沟通，扎扎实实搞好配合。
五、提前做好市场筹划、项目前期筹划，包括设备筹划，保证各类资源按时配置到位，显示我们企业实力。
六、坚定信心，始终保持敏锐的市场嗅觉，锲而不舍的工作态度。营销工作总有得有失，不要因一次挫折而精神不振，尤其作为营销人员，要能放得下架子，舍得面子，脚踏实地工作，努力创出一片天地。各地办事处要有主人翁责任感，不要把市场维护责任都推给主营单位。希望我们各方齐心协力，凝心聚力，注重落实，上层、中层、基层三结合，各自发挥好作用，努力为实现华北地区今年营销额突破百亿元目标而全力奋斗。
集团公司经营开发中心总经理王兴忠，在讲话中对华北区营销工作提出了具体意见，要求要注重规划市场，科学安排；团结协作，错峰经营；拓展思路，寻找短板，不断提高；认清形势，抓住国家推进城镇化机遇，提前筹划，拓展新领域；创新管理模式，改进管理手段，以适应各地建设管理规则的特点，促进营销工作更好发展。
集团公司经营开发中心副总经理梁向阳、曹英杰、人才网乔洪涛分别就区域经营秩序的有关规定以及其他问题在会上讲话。
集团公司华北经营部总经理曾大庆，主持今天的座谈会，并对营销工作作了具体安排．
集团公司副总经济师许珂出席会议并讲话。
